自2021年邁入千億營(yíng)收大關(guān)的貴州茅臺(tái)，依舊延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。直銷渠道“i茅臺(tái)”也推動(dòng)了業(yè)績(jī)的提升。

在2022年倒數(shù)第三天，貴州茅臺(tái)以營(yíng)收破千億的消息，為終端市場(chǎng)與資本市場(chǎng)送來(lái)年末“彩蛋”。

12月29日晚間，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)(600519)發(fā)布《2022年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告》顯示，初步核算，2022年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1272億元左右，同比增長(zhǎng)16.20%左右，其中茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入1077億元左右，系列酒營(yíng)業(yè)收入157億元左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)626億元左右，同比增長(zhǎng)19.33%左右。其中，2022年度貴州茅臺(tái)生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒5.68萬(wàn)噸左右，系列酒基酒3.50萬(wàn)噸左右。

(資料圖)

從數(shù)據(jù)層面上來(lái)看，已超額完成年初制定的15%增長(zhǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

今年6月，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在2021年年度股東大會(huì)上指出，2022年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有兩個(gè)。一是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右；二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。公司提出的2022年?duì)I收目標(biāo)為1259億元，同比增速為15%，較去年的增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)額達(dá)到164億元。

對(duì)比往年全年業(yè)績(jī)來(lái)看，自2021年邁入千億營(yíng)收大關(guān)的貴州茅臺(tái)，依舊延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。界面新聞梳理資料發(fā)現(xiàn)，2022年貴州茅臺(tái)以16.20%左右的業(yè)績(jī)表現(xiàn)突破近三年來(lái)營(yíng)收增速記錄。根據(jù)公告顯示，2019年至2021年貴州茅臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入854.3億元、949.15億元以及1061.9億元，同比提升16.01%、11.1%、11.88%。

對(duì)此，酒類營(yíng)銷專家肖竹青表示：“茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸結(jié)于三個(gè)原因。今年貴州茅臺(tái)各省直營(yíng)店大力發(fā)展了直供民營(yíng)企業(yè)家的1499價(jià)格直供客戶，相當(dāng)于是茅臺(tái)通過(guò)直營(yíng)客戶智慧完成了茅臺(tái)‘提價(jià)銷售’；此外，貴州茅臺(tái)發(fā)布了茅臺(tái)1935、茅臺(tái)虎年生肖酒和100ml茅臺(tái)等系列新品，這些新品都是高附加值高利潤(rùn)產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)利潤(rùn)；更值得注意的是，‘i茅臺(tái)’數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的上線也為貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)提升提供強(qiáng)有力的推動(dòng)作用?！?/p>

悉數(shù)今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)在戰(zhàn)略、產(chǎn)品以及市場(chǎng)層面的布局不難發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升的主要原因之一在于直銷渠道“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的上線。

根據(jù)貴州茅臺(tái)三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年1-9月，貴州茅臺(tái)通過(guò)“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

截至12月15日，“i茅臺(tái)”APP注冊(cè)用戶突破3000萬(wàn)，注冊(cè)用戶從試運(yùn)行首日超500萬(wàn)，到上線百日超1900萬(wàn)，再到如今突破3000萬(wàn)，期間日均申購(gòu)用戶數(shù)超300萬(wàn)、日活用戶近400萬(wàn)、累計(jì)預(yù)約人次近19億。

不僅如此，從創(chuàng)收能力上來(lái)看，以“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)為代表的直銷渠道相較于批發(fā)代理而言，毛利率更高。界面新聞梳理歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2019年至2021年，貴州茅臺(tái)直銷渠道毛利率分別為95.01%、95.62%、96.12%，分別高于批發(fā)代理3.98個(gè)百分點(diǎn)、4.82個(gè)百分點(diǎn)、5.82個(gè)百分點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，“i茅臺(tái)”APP上發(fā)售的所有商品都是按照市場(chǎng)建議零售價(jià)發(fā)售，包括100ml小茅臺(tái)，茅臺(tái)1935，茅臺(tái)虎年生肖酒等高毛利產(chǎn)品。通過(guò)自有電商平臺(tái)，貴州茅臺(tái)壓縮了酒企與消費(fèi)者之間的渠道空間，同時(shí)也釋放出了利潤(rùn)空間，這對(duì)于消費(fèi)者而言，能夠買到平價(jià)茅臺(tái)酒產(chǎn)品。反觀，對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，則能夠提升毛利率，拉升業(yè)績(jī)。

截止今日收盤，貴州茅臺(tái)報(bào)1719元/股，漲幅-0.81%，總市值達(dá)2.16萬(wàn)億。

（文章來(lái)源：界面新聞）