雷靜和她的團(tuán)隊(duì)。(受訪者供圖)
從深圳到肯尼亞,埋頭苦干了6年的雷靜迎來(lái)了事業(yè)的春天。她在非洲開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店和公司,以年增速200%的幅度上漲,年?duì)I收近5000萬(wàn)元人民幣。
雷靜,曾是深圳傳統(tǒng)外貿(mào)人,2016年帶著“助力中國(guó)產(chǎn)品出海”的目標(biāo)遠(yuǎn)赴非洲創(chuàng)業(yè)。昨日,深圳商報(bào)記者連線遠(yuǎn)在肯尼亞的雷靜,聽(tīng)她講述非洲創(chuàng)業(yè)故事。
出師不利,“觸電”逢生
2017年,雷靜在肯尼亞已經(jīng)待了一年。原本懷揣大夢(mèng)想,立志闖出自己的一番天地,但理想豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感。
這一年中,雷靜先是從華強(qiáng)北批發(fā)老人機(jī),賺了點(diǎn)錢(qián)。但很快因產(chǎn)品技術(shù)含量低,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,無(wú)法持續(xù)。后來(lái),她全款從深圳訂了5000部功能手機(jī),可是等貨到了肯尼亞,客戶說(shuō)手機(jī)沒(méi)有肯尼亞移動(dòng)錢(qián)包M-Pesa支付功能,在當(dāng)?shù)責(zé)o法使用,手機(jī)被全部退貨。
這一單令雷靜元?dú)獯髠?,她花光了所有積蓄,靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都勸她回國(guó),但雷靜不甘心。“打死都不會(huì)回去的。我不相信自己的創(chuàng)業(yè)已到盡頭,等待、思考,一定會(huì)有曙光的。”
一次偶然的“觸電”經(jīng)歷,令她絕處逢生。當(dāng)年,從廣東去肯尼亞開(kāi)拓市場(chǎng)的音響商大張空運(yùn)了一批“太時(shí)髦”的音箱,慘遭所有老客戶拒絕。前后逗留了一個(gè)月,面對(duì)“無(wú)人問(wèn)津”的局面,大張無(wú)奈折戟而返?;貒?guó)前,他找到雷靜說(shuō),如果有機(jī)會(huì)賣(mài)掉,只要把出廠價(jià)還他就行,空運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)通通不要;賣(mài)不掉,就當(dāng)垃圾扔了吧。雷靜看著滿屋子的音箱,抱著“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”的心態(tài),決定上電商平臺(tái)JUMIA試試。“我把網(wǎng)店注冊(cè)好,把所有的產(chǎn)品圖片傳上去,審核通過(guò)后,沒(méi)想到第二天就來(lái)了訂單。”回憶當(dāng)年,雷靜難掩激動(dòng)。
緊接著,第四天,她又收到了兩個(gè)音箱和3個(gè)手機(jī)環(huán)的訂單。訂單源源不斷地來(lái),雷靜的電商生意逐步走上正軌。
自創(chuàng)品牌,年?duì)I收近5000萬(wàn)元
就這樣日復(fù)一日,雷靜居然把大張留下的所有音箱都賣(mài)完了。同時(shí),她成立了自己的電商品牌Annov,主打3C類(lèi)和小家電產(chǎn)品。產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn),穩(wěn)定的供應(yīng)鏈令雷靜的電商事業(yè)愈發(fā)紅火。
2020年,雷靜在JUMIA平臺(tái)上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)5家店鋪,產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò)300種,日訂單量平均在500單,最高日訂單量甚至突破2000單,在當(dāng)年的促銷(xiāo)活動(dòng)中,其業(yè)績(jī)?cè)诳夏醽喤琶谌?/p>
雷靜告訴記者,她已在多個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)了網(wǎng)店,總體銷(xiāo)售額每年以200%的增速上漲,一年銷(xiāo)售額達(dá)720萬(wàn)美元(近5000萬(wàn)元人民幣)。
瞄準(zhǔn)第一,助力中國(guó)產(chǎn)品出海
在雷靜看來(lái),非洲的電商市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)盡的機(jī)遇。
“目前,肯尼亞電商銷(xiāo)售占比只有1%。”雷靜說(shuō),隨著覆蓋人群的不斷增大,電商市場(chǎng)將呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。
“我的首要目標(biāo)是將自主品牌在肯尼亞做到行業(yè)第一。在保障品控的同時(shí)輻射線下,為龐大的線下市場(chǎng)供貨。”雷靜說(shuō),之前都是做國(guó)內(nèi)成品貿(mào)易,現(xiàn)在已開(kāi)始將零部件運(yùn)到肯尼亞本地組裝。運(yùn)輸體積小、運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅低,在肯尼亞組裝利于培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人才,能獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?ldquo;降本提效,將品牌做大做強(qiáng)。”
目前,除了自有品牌,雷靜也積極借助電商平臺(tái),助力更多的中國(guó)產(chǎn)品出海。其中,深圳3C類(lèi)產(chǎn)品占到30%。
“我希望與國(guó)內(nèi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,尤其是小家電類(lèi)產(chǎn)品和3C類(lèi)產(chǎn)品。”雷靜說(shuō),她之前在深圳做傳統(tǒng)外貿(mào)的資源優(yōu)勢(shì),令她能更高效地找到合作伙伴。后續(xù),深圳產(chǎn)品的比重將有望進(jìn)一步提升。(深圳商報(bào)首席記者 劉瓊)