10月28日晚，上海貴酒(證券簡(jiǎn)稱：巖石股份，股票代碼：600696)發(fā)布了三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，今年前三季度上海貴酒營(yíng)業(yè)收入7.87億元，同比增長(zhǎng)74%，已遠(yuǎn)超去年全年的6.03億元；歸母凈利潤(rùn)4730.16萬(wàn)元。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，上海貴酒營(yíng)業(yè)收入今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)季度連續(xù)同比、環(huán)比穩(wěn)健增長(zhǎng)，各單季度營(yíng)收分別為2.28億元、2.68億元、2.90億元，同比增長(zhǎng)161%、91.9%、28.7%。

在白酒行業(yè)受到疫情沖擊，整體營(yíng)收增速放緩、利潤(rùn)下滑的情況下，上海貴酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，無(wú)論是在消費(fèi)者知曉率上，還是在市場(chǎng)心智占領(lǐng)上，均展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

酒企財(cái)報(bào)頻發(fā)，三季度整體情勢(shì)看好

(資料圖)

10月以來(lái)，包括貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒等在內(nèi)的一眾白酒企業(yè)紛紛發(fā)布今年三季度財(cái)報(bào)。

貴州茅臺(tái)交出了白酒行業(yè)首份三季度成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收871.6億元，同比增長(zhǎng)16.77%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)443.99億元，同比增長(zhǎng)19.14%。而在其他陸續(xù)公布三季度業(yè)績(jī)預(yù)告或經(jīng)營(yíng)情況的企業(yè)中，瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒等的業(yè)績(jī)均表現(xiàn)良好。有分析人士指出，中秋等傳統(tǒng)節(jié)日歷來(lái)都是屬于白酒銷售旺季，今年中秋疫情平穩(wěn)的情況下，酒企三季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)增長(zhǎng)與銷售旺季的來(lái)臨或有著緊密聯(lián)系。

20家上市酒企三季度營(yíng)收增速

就整體白酒市場(chǎng)而言，目前，高端白酒的需求最為明確，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)也更趨穩(wěn)定，而次高端白酒則處于業(yè)績(jī)修復(fù)狀態(tài)，但競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈。如何在擠壓式的白酒市場(chǎng)中突圍而出，成為了許多白酒企業(yè)都在思考的問(wèn)題。對(duì)于此一問(wèn)題，持續(xù)穩(wěn)定健康增長(zhǎng)的上海貴酒有著獨(dú)到見(jiàn)解，雖然其本身的歷史并不如老牌酒企那么長(zhǎng)，但無(wú)論是從產(chǎn)品規(guī)劃還是從市場(chǎng)拓展等方面來(lái)說(shuō)，這一后起之秀都交出了一份漂亮的答卷，或許也會(huì)為整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，給予一些方向。

聲浪迭起，上海貴酒于市場(chǎng)全力發(fā)聲

細(xì)分受眾，是上海貴酒在理解白酒市場(chǎng)之后給出的第一個(gè)解決方案。

考慮到疫情對(duì)于出行方式的影響，高鐵如今成為許多商務(wù)人士往來(lái)國(guó)內(nèi)的首選。今年7月，上海貴酒“高醬優(yōu)等生”品牌大片隆重登陸高鐵列車，與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了零距離接觸。

與此同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)者心智的細(xì)分產(chǎn)品亦全力出擊。比如在成都東站隆重舉行的軍星品牌專列首發(fā)儀式，在哈爾濱西站舉行的君道貴釀高鐵冠名專列發(fā)車儀式等，都是品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系的方式之一。

值得一提的是，作為上海貴酒旗下以文化輸出為主要溝通方式的品牌，君道貴釀還在今年攜手上海文廣紀(jì)實(shí)人文頻道共同打造了創(chuàng)新人文訪談節(jié)目《聽(tīng)君道》，以酒會(huì)友，深度對(duì)話當(dāng)代名仕。

特別值得留意的是，在關(guān)注主要消費(fèi)群體的同時(shí)，上海貴酒亦積極拓展年輕消費(fèi)群體，其一改傳統(tǒng)酒企給人的嚴(yán)肅、商務(wù)的印象，主動(dòng)擁抱年輕消費(fèi)者群體，不僅在今年8月，選擇了與《中國(guó)好聲音》的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手，正式成為2022《中國(guó)好聲音》合作伙伴，以更好地覆蓋全線路年輕消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也在果味酒領(lǐng)域進(jìn)行了深耕——作為在湖南衛(wèi)視、芒果TV、愛(ài)奇藝同步首播并引發(fā)收視熱潮的勵(lì)志青春劇《二十不惑2》的獨(dú)家合作伙伴，果味酒品牌十七光年不僅借助電視劇的流量直接觸達(dá)年輕消費(fèi)者、尤其是女性消費(fèi)者，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知培養(yǎng)，從而強(qiáng)化了其在選擇消費(fèi)時(shí)的堅(jiān)定度，對(duì)于培養(yǎng)具有明確品牌選擇意識(shí)的消費(fèi)者有著積極的作用。據(jù)悉，在剛剛公布的《京東超市雙11七日預(yù)售戰(zhàn)報(bào)》中，十七光年果酒成交額同比增長(zhǎng) 123%，數(shù)據(jù)相當(dāng)喜人。

品牌資產(chǎn)進(jìn)一步增厚，未來(lái)高成長(zhǎng)可期

2022年，是上海貴酒著力讓旗下品牌發(fā)聲的一年。年初，上海貴酒獨(dú)家冠名CCTV《大國(guó)品牌》。3月份，上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》同步登陸央視四大黃金頻道，旗下高醬、軍星、貴酒匠入選CCTV《大國(guó)品牌》榮譽(yù)企業(yè)，三支宣傳片陸續(xù)亮相……對(duì)于品牌聲量的放大是上海貴酒今年繼聚焦醬酒主賽道之外的重要戰(zhàn)略之一，而隨著越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度不斷提升，其正在全面駛?cè)胍粭l品牌高速發(fā)展的快車道，整體業(yè)績(jī)都處于高速、高質(zhì)量的增長(zhǎng)之中。

和其他許多醬酒品牌不同，上海貴酒從一開(kāi)始就跳出“紅海”，選擇了一片白酒企業(yè)較少進(jìn)入、以打動(dòng)消費(fèi)者心理認(rèn)知和情感寄托為價(jià)值體系的全新市場(chǎng)模式。隨著整體市場(chǎng)、消費(fèi)群體的變化，上海貴酒對(duì)于其品牌定位與傳播方式有了更為精準(zhǔn)敏銳的洞察，“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國(guó)際化”不僅是其總結(jié)的精準(zhǔn)定位，更是對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行的一幅細(xì)分畫像，有助于其將白酒與當(dāng)下年輕消費(fèi)群體更為熱衷的生活方式進(jìn)行有機(jī)掛鉤，搶先領(lǐng)跑白酒發(fā)展新方向。

品牌的打造固然重要，但真正能立住品牌、讓品牌聲量得以在消費(fèi)者群體中實(shí)現(xiàn)振聾發(fā)聵的傳播的，歸根結(jié)底還是品質(zhì)。今年上半年，上海貴酒通過(guò)了ISO-9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，這意味著其能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更穩(wěn)定的高品質(zhì)口感，而據(jù)相關(guān)人士透露，在此基礎(chǔ)上，上海貴酒的產(chǎn)能提升工程也已有序開(kāi)展，相信在不久的未來(lái)，其就能達(dá)到知名度與口碑的雙贏。

不是傳統(tǒng)的老派做法，而是符合年輕人習(xí)慣的方式；不是短期的溝通，而是具有長(zhǎng)期主義氣質(zhì)的消費(fèi)者心智啟迪。在上海貴酒的理念中，將高品質(zhì)產(chǎn)品與有效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式相結(jié)合，才能真正讓消費(fèi)者記住自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中獲得一席之地。

（文章來(lái)源：澎湃新聞）