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今年以來，包鋼股份通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域、用戶結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)直供渠道，實(shí)現(xiàn)增收增效。截至目前，包鋼鋼材產(chǎn)品銷量達(dá)到700余萬噸，其中高效產(chǎn)品銷量達(dá)到300余萬噸，周邊500公里內(nèi)的重點(diǎn)工程和重點(diǎn)企業(yè)輻射能力持續(xù)增強(qiáng)，銷量達(dá)到260余萬噸，各項(xiàng)指標(biāo)較去年同期都有一定幅度的增長(zhǎng)。

“目前包鋼股份營(yíng)銷中心已經(jīng)在全國(guó)形成了‘6+1’銷售網(wǎng)絡(luò)布局，即華北、華東、華南、華中、西北和本地商務(wù)中心。通過銷售區(qū)域的優(yōu)化，周邊500公里內(nèi)的重點(diǎn)工程和重點(diǎn)企業(yè)輻射能力持續(xù)增強(qiáng)，其中，華北地區(qū)及其周邊500公里范圍內(nèi)的銷售量占到中心總銷售量的50%以上，特別是華北地區(qū)周邊500公里范圍內(nèi)的銷售量達(dá)到227萬噸以上。”包鋼股份營(yíng)銷中心銷售分公司副經(jīng)理劉旭介紹說。

今年，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，包鋼股份營(yíng)銷中心成立了“十千億”公關(guān)小組，主要針對(duì)高效產(chǎn)品，從產(chǎn)銷研方面進(jìn)行公關(guān)銷售。其中制定的“雙一百”政策，從源頭到終端進(jìn)行降本增效，即采購(gòu)端“降一百”，銷售端“增一百”，也就是說，要努力實(shí)現(xiàn)銷售端增加100元利潤(rùn)，采購(gòu)端降低100元成本，保證完成全年利潤(rùn)指標(biāo)。

“今年，我們大力開發(fā)直供渠道，其中風(fēng)電項(xiàng)目直供比例已達(dá)到80%以上，包鋼目前與各大風(fēng)電塔筒廠、風(fēng)電主機(jī)廠以及業(yè)主直接進(jìn)行合作?！眲⑿窠榻B，包鋼擁有品種規(guī)格齊全的風(fēng)電鋼產(chǎn)品，借助國(guó)家新能源布局和自治區(qū)大力發(fā)展風(fēng)電能源的契機(jī)，包鋼拓寬銷售渠道，加大合作力度，目前已與行業(yè)內(nèi)多個(gè)龍頭企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，直供風(fēng)電用鋼。截至目前，風(fēng)電鋼銷量已達(dá)到66萬噸，較去年同期增加11萬噸左右。

作為包鋼門戶銷售網(wǎng)站和對(duì)外展示平臺(tái)，包鋼電商平臺(tái)今年在建材產(chǎn)品產(chǎn)量減少、交易量有所下降的情況下，積極聯(lián)絡(luò)包鋼各銷售部門，推進(jìn)更多品種產(chǎn)品上線平臺(tái)銷售，新增鐵礦石產(chǎn)品平臺(tái)競(jìng)價(jià)銷售，目前已實(shí)現(xiàn)銷售量86萬噸。同時(shí)，平臺(tái)還積極對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，加大與寶武集團(tuán)歐冶云商的合作力度，推進(jìn)現(xiàn)貨產(chǎn)品的雙平臺(tái)同步上線，開拓產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品西部區(qū)域市場(chǎng)占有率。

在強(qiáng)化包鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)周邊500公里內(nèi)的重點(diǎn)工程和重點(diǎn)企業(yè)輻射能力的同時(shí)，今年，包鋼電商平臺(tái)還積極推進(jìn)營(yíng)銷改革創(chuàng)新，持續(xù)完善服務(wù)功能，與包鋼各版塊攜手強(qiáng)化產(chǎn)品的線上銷售，按效排序，推動(dòng)高效產(chǎn)品“即產(chǎn)即銷”。

“以前買鋼材都是上千噸的買賣，有了電商平臺(tái)后，包鋼的中厚板是可以一張一張地賣，建材可以是一捆一捆的賣。”包鋼股份營(yíng)銷中心銷售分公司副經(jīng)理張超介紹，通過電商平臺(tái)能讓客戶更多地了解包鋼的產(chǎn)品，了解包鋼在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)改進(jìn)等方面的變化。

包鋼電商平臺(tái)2017年正式上線以來，五年間已積累客戶3900多戶。特別是今年前8個(gè)月，平臺(tái)注冊(cè)用戶增加500戶左右，用戶結(jié)構(gòu)更加豐富。

今年1-8月，包鋼電商平臺(tái)各品種產(chǎn)品交易量達(dá)到247.92萬噸，其中競(jìng)價(jià)銷售鋼材、焦副、冶金渣等產(chǎn)品199.14萬噸，同比增加8%，實(shí)現(xiàn)加價(jià)增效7631.25萬元，單噸平均加價(jià)38.32元。

（文章來源：包頭日?qǐng)?bào)）