5月16日下午，濱江集團(tuán)召開2021年度業(yè)績說明會(huì)。正式開始前，就有投資者問了一個(gè)很多人關(guān)心的問題：“2022年杭州第一輪集中拍地中，濱江拿到的地平均利潤大概能達(dá)到多少?”

董事長戚金興透露，11宗地塊收益率各有高低，但平均利潤在8%左右。對(duì)比去年此時(shí)相對(duì)悲觀的“努力做到1-2%”，今年的預(yù)期顯然更為樂觀。

可以看到，經(jīng)過一年盤整，以濱江為代表的穩(wěn)健型房企已陸續(xù)告別行業(yè)困境、邁入新一輪發(fā)展周期。

8%可能只是保守估計(jì)?

4月25日，杭州舉行今年首場涉宅用地集中出讓，一口氣推出60宗地塊。濱江集團(tuán)斥資184.35億元摘得11宗地塊，占總數(shù)的18.3%。地塊分布于老城區(qū)、申花、鐵路北、聞堰、奧體等多個(gè)板塊。

根據(jù)投資部測(cè)算，上述11宗地塊的平均凈利潤預(yù)計(jì)能達(dá)到8%左右。在行業(yè)普遍不景氣的大背景下，這個(gè)預(yù)測(cè)值讓不少同行羨慕。

而且，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為實(shí)際利潤可能超過8%，因?yàn)?ldquo;去年首批那么多公司虧損的情況下濱江都還有利潤，可見其成本把控能力之強(qiáng)。”

事實(shí)上，濱江強(qiáng)的遠(yuǎn)不止對(duì)成本的把控。連續(xù)30年的行業(yè)深耕，讓穩(wěn)健的濱江擁有了連續(xù)多年人均產(chǎn)值破億的“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，以及品牌影響力、融資能力及合作能力等“引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)”。

幾大優(yōu)勢(shì)的共同作用，使得濱江即便在震蕩市場中依然屢創(chuàng)佳績。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，公開披露2021年度業(yè)績目標(biāo)的規(guī)模房企中，有近八成未完成，而濱江集團(tuán)則是TOP50房企中為數(shù)不多超額完成的企業(yè)之一。

濱江集團(tuán)2021年業(yè)績報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售額1691億元，營業(yè)收入380億元，歸屬母公司凈利潤30億元，分別較上年同期增長24%、33%和30%。

在部分房企(尤其是民企)依然受前些年的高價(jià)地困擾時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的濱江已經(jīng)越過高山，站在了新機(jī)遇的風(fēng)口。

今年繼續(xù)“穩(wěn)中求勝”

市場是殘酷的，濱江抓住的或許正是別人失去的機(jī)遇，但戰(zhàn)略清晰的濱江不會(huì)因此盲目擴(kuò)張，“平飛”是早就定下的主基調(diào)。

業(yè)績說明會(huì)上，濱江集團(tuán)透露2022年的銷售目標(biāo)為1500億-1600億元，與2021年持平，但幾個(gè)核心數(shù)據(jù)會(huì)繼續(xù)優(yōu)化。

其一就是投資者最關(guān)注的權(quán)益比。過去幾年，有投資者認(rèn)為濱江雖然銷售規(guī)模在不斷擴(kuò)張，但由于合作項(xiàng)目多、權(quán)益占比較低，導(dǎo)致其歸母利潤偏低。

對(duì)此，戚金興曾多次表示提升權(quán)益占比的決心。經(jīng)過調(diào)整，這一數(shù)據(jù)已從2019年的約40%提升至去年的51.5%，今年的目標(biāo)則是繼續(xù)維持在50%以上。

同時(shí)，銷售額方面要“動(dòng)態(tài)堅(jiān)守”，即繼續(xù)堅(jiān)守“在杭州持續(xù)領(lǐng)跑、在全國保持25名以內(nèi)”的地位，具體額度則可根據(jù)排位相應(yīng)調(diào)整。

第二是投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。今年初，戚金興就曾表示將繼續(xù)堅(jiān)持三省一市(浙江、江蘇、廣東、上海)布局，總投資規(guī)模預(yù)計(jì)在420億元左右。其中，杭州占比50%、浙江省(不含杭州)40%、省外10%。

同時(shí)，在合適的時(shí)機(jī)也會(huì)推進(jìn)收并購。前段時(shí)間，濱江剛剛以56億元收購了陽光城永康6個(gè)項(xiàng)目。戚金興表示，這筆投資一方面可以降低成本，另一方面也降低了合作風(fēng)險(xiǎn)，符合公司深耕浙江戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)多贏。

此外，借助近期的金融政策利好，濱江集團(tuán)還計(jì)劃進(jìn)一步降低融資成本，平均利率將控制在4.7%以下，進(jìn)一步向國企、央企靠攏。

30周年助力“共同富裕”

成立于1992年的濱江集團(tuán)，很快就要迎來30周年的生日。

戚金興透露，公司不會(huì)大搞周年慶典，而是在這一特殊時(shí)刻“做一件國家和政府倡導(dǎo)的、社會(huì)贊賞的、企業(yè)有能力的、符合濱江團(tuán)隊(duì)初心的、做了以后老百姓開心滿意的事”——幫扶建設(shè)淳安胡家坪村，一期工程預(yù)計(jì)在30周年之際(即今年8月)竣工。

戚金興已經(jīng)把建設(shè)胡家坪當(dāng)成了第二主業(yè)。改造舊居、新建民宿、增設(shè)配套、增加就業(yè)、輸出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品……啟動(dòng)不到一年的時(shí)間里，他已經(jīng)做好了“振興胡家坪”的全盤計(jì)劃，他要讓這個(gè)浙皖交界的古村落活起來、富起來，變成浙江鄉(xiāng)村振興、共同富裕的樣板。

這一舉動(dòng)也得到了大部分投資者的贊許，戚金興還在說明會(huì)上邀請(qǐng)投資者前去參觀游覽。

投資者的支持，也從另一方面印證了濱江的成功。他們比任何人都清楚，有錢有閑去回饋社會(huì)的企業(yè)，一定是兼具實(shí)力和責(zé)任的企業(yè)，更是符合長線投資的優(yōu)秀標(biāo)的。(記者許曉蕾)