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8月25日，中國太平保險(xiǎn)控股有限公司（以下簡稱“中國太平”）2023年中期業(yè)績會(huì)在香港召開。談及公司代理人隊(duì)伍建設(shè)的相關(guān)問題，太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，公司多年來一直堅(jiān)持主管展業(yè)能力的提升，它是一支隊(duì)伍持續(xù)成長的關(guān)鍵，因?yàn)楫?dāng)擁有展業(yè)能力時(shí)，才擁有輔導(dǎo)能力。整體而言，今年上半年隊(duì)伍的產(chǎn)能有所提升，人均產(chǎn)能同比增長26.1%，主管人員人均收入增長28.1%。

程永紅表示，今年上半年新人的質(zhì)量同比也有所提高，去年上半年新增人力3.7萬，今年上半年新增人力是3.1萬，但新增人力的保費(fèi)貢獻(xiàn)比去年同比提升了95.6%，主要源于新人產(chǎn)能的提升，意味著公司增員實(shí)現(xiàn)了量質(zhì)并舉，帶來了未來的成長潛力。

對于公司今年人力負(fù)增長，程永紅表示，公司人力在2019年達(dá)到了高點(diǎn)，在2019年下半年，整個(gè)市場行業(yè)清虛時(shí)，公司率先做出清虛動(dòng)作。從2020年上半年開始，對于基本法的考核，尤其是在業(yè)務(wù)員層面的考核，放松放寬了條件。在2022年下半年，開始給隊(duì)伍提要求，把過去按季度為單位的考核，已經(jīng)要求按半年為單位考核。所以在今年1月份，按照去年年底的考核標(biāo)準(zhǔn)，有隊(duì)伍沒有達(dá)標(biāo)，進(jìn)行了淘汰。

程永紅表示，所以從數(shù)據(jù)來看，絕對人數(shù)是減少的，不過，今年上半年脫落的人力是10萬人，其中試用員工占了9.94萬，占比為99.3%，10萬人在上半年貢獻(xiàn)的保費(fèi)才2210萬。所以，為了發(fā)展，在隊(duì)伍中把不能起到承擔(dān)高質(zhì)量發(fā)展責(zé)任的人“擠出去”，以此換來更好的發(fā)展。穿過整個(gè)運(yùn)行周期來看，隊(duì)伍已經(jīng)又回到了有序地以基本法為引導(dǎo)的持續(xù)健康發(fā)展的軌道。

對于何時(shí)能夠回到像疫情前以季度為單位的嚴(yán)格考核，程永紅展望，希望通過今年下半年的持續(xù)運(yùn)作，明年根據(jù)隊(duì)伍情況恢復(fù)到以季度為單位的考核。有時(shí)的深蹲是為了更好地跳高，在這一次啟動(dòng)相對嚴(yán)格的基本法的考核，也是為了隊(duì)伍更持續(xù)地發(fā)展。

（文章來源：北京商報(bào)）