低調(diào)開(kāi)播，高調(diào)刷屏，9月20日晚7點(diǎn)，暌違直播間3個(gè)多月的李佳琦復(fù)工了。當(dāng)晚直播間已上架的近30樣產(chǎn)品，其中20樣顯示售罄。

昨晚，李佳琦繼續(xù)準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在直播間，開(kāi)始了第二場(chǎng)直播。一個(gè)半小時(shí)，直播觀看量突破2000萬(wàn)，其中一款售價(jià)近300元的打底褲，被粉絲一買(mǎi)而空。

可以看出，離開(kāi)直播間3個(gè)多月的李佳琦，歸來(lái)仍是頂流。但闊別直播戰(zhàn)場(chǎng)的這109天，電商直播江湖還是他熟悉的那個(gè)江湖嗎?

雙十一后，李佳琦或?qū)⑼司幽缓?

9月20日晚，就在李佳琦現(xiàn)身直播間不到1個(gè)小時(shí)，一張微信群聊截圖就在全網(wǎng)傳開(kāi)，“品牌給我們的內(nèi)部信息是，今年雙十一是李佳琦的告別直播，這次雙十一過(guò)后，他就退居幕后了。”

雖然上述消息被杭州直播界的不少業(yè)內(nèi)人士蓋章假消息，但仍有業(yè)內(nèi)人士爆料，接下來(lái)，李佳琦團(tuán)隊(duì)或?qū)⑼瞥鋈齻€(gè)垂直類(lèi)的賬號(hào)。

昨天下午，橙柿互動(dòng)記者就此向其所在的美ONE相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，對(duì)方表示，目前為止還沒(méi)有相關(guān)消息可以透露，“后續(xù)可以關(guān)注美ONE的官方賬號(hào)”。

雖然美ONE這名負(fù)責(zé)人對(duì)此消息并沒(méi)有十分確切的回復(fù)，但是，從李佳琦回歸后的種種跡象表明，美ONE的一些助播正悄然走向臺(tái)前。比如，9月20日的整場(chǎng)直播結(jié)束后，李佳琦的名字也未能登上微博熱搜，反而助理旺旺的名字被頂?shù)搅藷崴训谒摹?/p>

其實(shí)，經(jīng)常蹲守李佳琦直播間的粉絲會(huì)注意到，早在今年年初，美ONE就對(duì)公司的直播模式加緊調(diào)整。比如讓助播獨(dú)自控場(chǎng)美食、時(shí)尚、生活等主題直播，并延長(zhǎng)助播的直播時(shí)長(zhǎng)。旺旺、慶子、依雯等助播也因此被更多粉絲熟知。

不再依賴(lài)頭部主播

直播機(jī)構(gòu)加速打造機(jī)構(gòu)品牌

從去年年末到今年年中，直播界不斷爆出大新聞。半年時(shí)間內(nèi)，四大天王連續(xù)“折損”兩王，緊隨其后，東方甄選直播號(hào)在今年年中突然爆火。這似乎表明了如今的直播機(jī)構(gòu)正悄然換了另一種打法——不再依賴(lài)頭部，而是加速打造直播間品牌。

“頭部主播的IP是把雙刃劍，他們雖然有人氣，帶貨能力也深受品牌方認(rèn)可，但是機(jī)構(gòu)過(guò)度依賴(lài)頭部主播，難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。”在杭州一位直播業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如今，包括美ONE、謙尋等業(yè)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)，都一邊在尋找更多商業(yè)變現(xiàn)空間，一邊為防止過(guò)度依賴(lài)單一頭部主播和平臺(tái)而尋求退路。

比如，在薇婭離開(kāi)后，她原來(lái)的主播琦兒在抖音上另起爐灶，快速在抖音上積累了340多萬(wàn)粉絲。在淘寶直播上，薇婭原來(lái)的助播們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的賬號(hào)“蜜蜂驚喜社”，成績(jī)也同樣能打。今年天貓618預(yù)售首日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，“蜜蜂驚喜社”直播間的帶貨成績(jī)排名第二。曾經(jīng)的頭部主播雪梨，其公司辰帆于近期孵化的“香菇姐姐”直播賬號(hào)，9月20日的首場(chǎng)全品類(lèi)帶貨直播成交金額突破千萬(wàn)。

直播機(jī)構(gòu)跑步進(jìn)場(chǎng)

自有品牌產(chǎn)品建設(shè)

“早在去年4月交個(gè)朋友搬來(lái)杭州后，就開(kāi)始布局垂直類(lèi)目賬號(hào)了。”據(jù)交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在直播界，交個(gè)朋友是最早一批布局垂直類(lèi)目賬號(hào)的直播機(jī)構(gòu)。

橙柿互動(dòng)記者從這名負(fù)責(zé)人處了解，就在羅永浩隨交個(gè)朋友正式搬來(lái)杭州的第一個(gè)月，他就向公司的員工吐露了想回到科技圈繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的想法，“正好杭州有特別多的優(yōu)秀主播和運(yùn)營(yíng)，我們?cè)趤?lái)到杭州不久后，就開(kāi)設(shè)了以交個(gè)朋友為主打的美妝、服飾、母嬰、食品在內(nèi)的7個(gè)垂直類(lèi)賬號(hào)。”如今，交個(gè)朋友已有14個(gè)垂直類(lèi)直播號(hào)。

今年年初開(kāi)始，越來(lái)越多頭部直播機(jī)構(gòu)也采用這一打法。比如，杭州的頭部直播機(jī)構(gòu)遙望，孵化了包括賈乃亮在內(nèi)的眾多明星帶貨直播矩陣;今年爆火的東方甄選，也沒(méi)有受限于董宇輝等單個(gè)頭部主播，正積極進(jìn)行主播團(tuán)隊(duì)和賬號(hào)的擴(kuò)張。

除了不再將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，頭部直播機(jī)構(gòu)也正跑步進(jìn)場(chǎng)自有品牌建設(shè)。以交個(gè)朋友為例，今年其推出的自有鞋服品牌“臭氧潮牌”“重新加載”，接連出現(xiàn)在直播矩陣賬號(hào)中?？焓诸^部主播辛巴也在積極宣傳自有品牌。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在眾多頭部主播慢慢退場(chǎng)后，“可能李佳琦今后很大概率也會(huì)孵化自有品牌，更多在幕后了”。(記者 萬(wàn)禺)